Mit professionellem Immobilien-Marketing zum Verkaufserfolg

Oft unterschätzt und doch einer der größten Hebel beim Immobilienverkauf: das richtige Marketing. Gerade Privatverkäufer sehen hier ein mehr oder weniger verzichtbares Instrument. Dabei riskieren sie große finanzielle Einbußen.
Die Nachfrage nach Immobilien – gerade in München und Umgebung – ist seit Jahren ungemein hoch. Das verführt gerne zu der Annahme, Häuser und Wohnungen würden sich im Grunde ohne großen Aufwand verkaufen. Doch das ist leider nicht so. Dort, wo die Nachfrage und damit auch die Preise hoch sind, kommt es sogar besonders auf eine kluge Vermarktungsstrategie an. Denn die Kaufinteressenten, die ja viel Geld für eine Immobilie zahlen, sind wählerisch. Und da jede Immobilie am Markt mit anderen konkurriert, ist ein professionelles Marketing umso wichtiger. Es kann nicht nur erheblichen Einfluss auf den Verkaufserfolg haben, sondern auch auf den zu erzielenden Preis. Besonders bedauerlich ist es deshalb, wenn man dieses Instrument so geringschätzt.

Vorteil: Makler

Erfolgreich verkaufen heißt, seine Begeisterung verkaufen, sagt der Autor Michael Marie Jung. Doch wie macht man das am besten? Nichts leichter als das für professionelle und seriöse Maklerunternehmen. Aigner Immobilien setzte schon früh in der Unternehmensgeschichte auf eine interne Marketing- und Eventagentur für Immobilienkunden. Professionelle Grafiker, Fotografen und Texter setzen dabei die jeweilige Immobilie durchdacht und zielgruppengerecht in Szene, kümmern sich um die passenden Verkaufsmaterialien und arbeiten Hand in Hand mit den Vertriebsexperten.

360-Grad-Fotografie und virtuelles Home Staging

Besonders ausdrucksstark sind dabei die Bilder der festangestellten Profi-Fotografen, die jede Immobilie als einzigartiges Unikat hervorheben. Durch den Einsatz von modernster Technologie wie der 360-Grad-Fotografie wird die digitale Erstbesichtigung der Wohnung oder des Hauses möglich. Qualifizierte Interessenten können bei einem virtuellen Rundgang die Immobilie so schon vor dem ersten Besichtigungstermin kennenlernen. Um eine Immobilie noch attraktiver zu gestalten, setzen wir bei Bedarf auf Home Staging – auch dies zusätzlich in virtueller Form. Der Vorteil: Die eigentliche Einrichtung der Bewohner wird weder umgeräumt noch umdekoriert.

Die Fantasie anregen

Beim Immobilienverkauf geht es um viel Geld – aber auch um Emotionen. Zu einem professionellen Marketing gehört es deshalb, die Phantasie der Suchinteressenten anzuregen. Dazu dienen nicht nur die Bilder, sondern auch die Aufbereitung aller Unterlagen. Denn ein grafisch schöner Grundriss, eine attraktive Gestaltung und natürlich ansprechende Texte machen es leichter, sich für eine Immobilie zu begeistern.

Dort sein, wo die Kunden sind

Ein strategisch ausgerichtetes Marketing konzentriert sich zudem auch darauf, wo gesucht wird. Während in den vergangenen Jahren Internetportale die erste Anlaufstelle für Interessenten waren, findet nach und nach eine Schwerpunktverlagerung statt: Wer Immobilien sucht, lässt sich jetzt deutlich häufiger als früher direkt bei den Maklern und Bauträgern registrieren, um neue Immobilienangebote schon vor der Vermarktung zu erhalten. Denn die meisten Immobilien finden erst zu einem späteren Zeitpunkt den Weg in die Portale – wenn überhaupt.

Für einen erfolgreichen Verkauf ist es deshalb umso wichtiger, auf der Website, in den Schaufenstern, den Newslettern, den Social-Media-Kanälen und den Anzeigen eines Maklers präsent zu sein.

Übrigens: Marketing muss nicht immer derart „laut“ und öffentlich sein. Wer lieber einen diskreten Verkauf möchte, kann bei Aigner Immobilien den Secret-­Sale-Service nutzen. In diesem Fall wird die Immobilie ebenso professionell in Szene gesetzt, allerdings nur innerhalb des eigenen Kundennetzwerks an ausgewählte Kunden ganz gezielt angeboten.