Hoch pokern, tief fallen

Immobilienpreise werden auf den Märkten gemacht, das ist kein Geheimnis. Aber oft führt erst der richtige Angebotspreis beim Vermarktungsstart einer Immobilie zum bestmöglichen Verkaufspreis. Ist der Preis zu tief angesetzt, verschenkt der Verkäufer Geld – ist er zu hoch, werden potenzielle Käufer womöglich abgeschreckt. Auch stufenweise Preissenkungen während des Verkaufsprozesses sind keine gute Strategie. Sie führen zwangsläufig zum Imageverlust einer Immobilie.

Beim Angebotspreis ist es wichtig, dass sich der Verkäufer aus einer „Preis-Denkfalle“ befreit: Nicht immer führt der höchste Angebotspreis zum Erfolg – ganz im Gegenteil: Je stärker sich der Angebotspreis vom marktgerechten Preis entfernt, desto niedriger fällt der Verkaufserlös aus.

Ein seriöser Makler wird versuchen, seine Kunden von einem passenden Angebotspreis zu überzeugen – und damit die Chance auf den erfolgreichen Verkauf der Immobilie erhöhen. Um den Angebotspreis zu ermitteln, wird der Makler zunächst über eine professionelle Wertermittlung am Markt feststellen, zu welchen Preisen ähnliche Immobilien angeboten werden. Wichtig ist zudem abzuklären, ab welcher Angebotshöhe keine Nachfrage mehr generiert werden kann. Denn nur wer mit maximaler Nachfrage am Markt in den Verkaufsprozess startet, wird möglichst viele Interessenten für die jeweilige Immobilie gewinnen.

Vertrauen Sie beim Verkauf Ihrer Immobilie auf die Expertise unserer Profis. Sie verdienen einen erfolgreichen, schnellen Verkauf samt richtigem Käufer – und das so schnell und sicher wie möglich.