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Aigner-Immobilien-News-Verkauf eines_Zinshauses

Expertenbeitrag: Welche Möglichkeiten gibt es beim Verkauf eines Zinshauses?

Welche Möglichkeiten und Risiken gibt es beim Verkauf eines Zinshauses? Wir haben Branchenkenner nach dem Schlüssel zum Erfolg gefragt.

Mehrfamilienhäuser rücken stärker in den Fokus von Anlegern. Verkäufer profitieren hier von der großen Nachfrage. Trotz idealer Rahmenbedingungen sind Verkauf und Werterhalt eines Zinshauses ein zeit- und arbeitsintensives Unterfangen für Verkäufer und Eigentümer. Was ist ein marktgerechter Angebotspreis? Wie spricht man die richtige Käuferzielgruppe an? Liegt das Zinshaus in einem von Münchens 21 Erhaltungssatzungsgebieten und welche Einschränkungen ergeben sich für Eigentümer?


Wir treffen Thomas Aigner, Kathrin Schachtner, Jenny Steinbeiß und Marcus Mayer von Aigner Immobilien zum Interview. Sie sind Experten für die Wertermittlung und den Verkauf von Mehrfamilienhäusern und erklären, worauf es bei Bewertung und Verkaufsprozess ankommt.


Warum ist ein marktgerechter Angebotspreis wichtig und wie wird er ermittelt?

Thomas Aigner: Nur der richtige (und nicht der höchste!) Angebotspreis führt letztlich zum gewünschten Verkaufserfolg. Der Angebotspreis sollte sich in einem Bereich bewegen, in dem ähnliche Immobilien angeboten werden. So erreicht man die maximale Nachfrage für das Mehrfamilienhaus und die potenziellen Käufer werden versuchen, sich gegenseitig zu überbieten. Die Chance, dass der Verkaufspreis später über dem Angebotspreis liegen wird, steigt somit.


Marcus Mayer: Mit einer professionellen Marktwertermittlung gelangt man am sichersten zum Angebotspreis. Dieses Verfahren erfordert langjährige Erfahrung im Immobilienbereich, exzellente Marktkenntnis und Fachwissen. Ich bin seit vielen Jahren Sachverständiger bei Aigner Immobilien und ziehe bei der Wertermittlung folgende Faktoren heran: Lage, Ausstattung, Beschaffenheit und Zustand der Immobilie sowie die aktuelle Marktlage (Angebot und Nachfrage). Faktoren wie die Infrastruktur sowie die Mikro- und die Makrolage fließen ebenso ein wie die aktuellen Bodenrichtwerte, die Kaufpreissammlungen des Gutachterausschusses für Grundstückswerte im Bereich der Stadt München sowie die tagesaktuellen Angebotspreise vergleichbarer Immobilien. Bei Aigner Immobilien bieten wir neben einer kostenlosen Wertermittlung auch den IMMOcheck an, das ist ein spezieller Service für Zinshausbesitzer.


Welche Serviceleistungen beinhaltet der IMMOcheck?

Marcus Mayer: Mit unserem IMMOcheck helfen wir Eigentümern von Zinshäusern, Kosten zu sparen und dadurch die Rendite zu verbessern. So erfährt der Eigentümer beispielsweise, was das Haus aktuell wert ist, ob die Bewirtschaftungskosten zu hoch sind, ob sich bauliche Veränderungen positiv auf die Rendite auswirken könnten oder wie das Maximale aus den Mietverträgen herausgeholt werden kann.

Gerade in München mit seinen 21 Erhaltungssatzungsgebieten wird es Käufern von Mehrfamilienhäusern nicht gerade leicht gemacht, Modernisierungsmaßnahmen zur Renditesteigerung durchzuführen …


Thomas Aigner: Korrekt! Bauliche Veränderungen müssen erst von den zuständigen Behörden genehmigt werden. Aufgrund unserer zahlreichen Verkäufe von Mehrfamilienhäusern können wir ideale Erfahrungswerte aufweisen und Käufer in solchen Fällen sorgfältig beraten und betreuen.


Kathrin Schachtner: Seit der Münch­ner Stadtrat im Juni 2018 die Bedingungen der Abwendungserklärung deutlich verschärft hat, sind viele Käufer sehr verunsichert. Vermieter dürfen danach z.B. nur neu an Mieter vermieten, deren Einkommen die Grenzen des „München Modells“ nicht überschreitet. Auch Staffelmietverträge und Kündigungen wegen Eigenbedarfs sind nicht mehr erlaubt. Wir beraten unsere Klienten ausführlich zu diesen Neuerungen und zeigen ihnen, welche Möglichkeiten sie haben, um die eigenen Interessen bestmöglich durchzusetzen.


Zurück zum Verkaufsprozess eines Mehrfamilienhauses. 
Welchen Mehrwert bietet Aigner Immobilien Verkäufern?

Jenny Steinbeiß: Einen schnellen, unkomplizierten Verkauf an einen zahlungskräftigen und seriösen Käufer! Unser großes, gut gepflegtes Kundennetzwerk ermöglicht es uns, Verkäufe mit absoluter Diskretion und in kürzester Zeit erfolgreich abzuwickeln. Selten bieten wir ein Mehrfamilienhaus öffentlich am Markt an. Im Rahmen unseres Secret Sale wird die Immobilie von unseren spezialisierten Secret-Sale-Agenten nur ausgewählten und geprüften Interessenten offeriert. Der Verzicht auf eine öffentliche Vermarktung unterstreicht dabei die Einzigartigkeit und Exklusivität des Objekts und ermöglicht einen erfolgreichen Verkauf. Der diskrete Verkauf ist jedoch nicht bei jeder Immobilie sinnvoll. Wenn wir uns zusammen mit dem Eigentümer für eine öffentliche Vermarktung entschieden haben, sprechen wir mit den professionellen, umfangreichen Werbemaßnahmen unserer hauseigenen Marketingabteilung schnell die richtigen Käuferzielgruppen an.


Kathrin Schachtner: Neben Wertermittlung, IMMOcheck und Vermarktung beraten und begleiten wir unsere Klienten bei allen Vertragsverhandlungen, Beurkundungen und beim Kaufvertragsabschluss. Auch nach dem Verkauf können sie sich mit allen ihren Fragen rund um Immobilien immer an uns wenden.

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Weitere News

Einfamilienhäuser werden unerschwinglich - Aigner Immobilien News

Einfamilienhäuser zunehmend unerschwinglich

Allgemein, News
Die vom Statistischen Bundesamt DESTATIS veröffentlichten Zahlen zur Talfahrt bei den Baugenehmigungen sind alarmierend.
29/03/2023
https://aigner-immobilien.de/wp-content/uploads/sites/25/2023/03/1920x580-Header-News-Einfamilienhaus-.jpg 580 1920 michaelaneumann https://aigner-immobilien.de/wp-content/uploads/sites/25/2020/03/Aigner_Logo.png michaelaneumann2023-03-29 10:00:272023-03-27 16:10:50Einfamilienhäuser zunehmend unerschwinglich
Indexmietverträge - Was gilt es zu beachten? Aigner Immobilien

Indexmiete – Das müssen Eigentümer jetzt beachten

Allgemein
Wir erklären, was es beim Indexmietvertrag zu beachten gilt und welche Vor- und Nachteile mit dieser Art von Mietverträgen verbunden sind.
13/02/2023
https://aigner-immobilien.de/wp-content/uploads/sites/25/2023/02/Header-News-Indexmiete.jpg 580 1920 michaelaneumann https://aigner-immobilien.de/wp-content/uploads/sites/25/2020/03/Aigner_Logo.png michaelaneumann2023-02-13 15:24:242023-02-13 17:03:37Indexmiete – Das müssen Eigentümer jetzt beachten
muenchner_immobilien_fokus_2022

münchner immobilien fokus diskutiert über Vorkaufsrecht und Erhaltungssatzung

Allgemein, News, Presse
„Das Vorkaufsrecht in den Gebieten mit Erhaltungssatzung“ lautete das Thema des münchner immobilien fokus, der am vergangenen Montag im Literaturhaus stattfand. Zu der Veranstaltung geladen hatten Thomas Aigner, Geschäftsführer der Aigner Immobilien GmbH, und Agnes Fischl-Obermayer, Geschäftsführerin der ACCONSIS.
15/07/2022
https://aigner-immobilien.de/wp-content/uploads/sites/25/2022/07/muenchner_immobilien_fokus_2022.jpg 580 1920 melaniekoch https://aigner-immobilien.de/wp-content/uploads/sites/25/2020/03/Aigner_Logo.png melaniekoch2022-07-15 11:37:212022-07-18 14:32:15münchner immobilien fokus diskutiert über Vorkaufsrecht und Erhaltungssatzung
Münchner Immobilienmarkt

Der Münchner Immobilienmarkt – Ein Statement von Thomas Aigner

Allgemein
Thomas Aigner berichtet in diesem Artikel über die aktuellen Entwicklungen auf dem Münchner Immobilienmarkt.
02/05/2022
https://aigner-immobilien.de/wp-content/uploads/sites/25/2022/05/muenchner-immobilienmarkt.jpg 580 1920 melaniekoch https://aigner-immobilien.de/wp-content/uploads/sites/25/2020/03/Aigner_Logo.png melaniekoch2022-05-02 15:41:102022-05-02 15:42:51Der Münchner Immobilienmarkt – Ein Statement von Thomas Aigner

Bauland in München 2020 – Es fehlt an Grundstücksflächen

Allgemein, News
Der Mangel an Bauland ist in München ein Dauerthema. Laut Statistischem Landesamt verfügt die bayerische Landeshauptstadt über den höchsten Anteil der bebauten Flächen unter den größten deutschen Städten.
25/10/2021
https://aigner-immobilien.de/wp-content/uploads/sites/25/2021/10/bauland-muenchen.jpg 580 1920 jacquelinewagner https://aigner-immobilien.de/wp-content/uploads/sites/25/2020/03/Aigner_Logo.png jacquelinewagner2021-10-25 06:00:582021-10-27 11:56:11Bauland in München 2020 – Es fehlt an Grundstücksflächen

Die Preisentwicklung am Wörthsee, Pilsensee und Weßlinger See

Allgemein, News
Wörthsee hat Großes vor: Seit im Jahr 2016 der Kirchenwirt – das Wirtshaus gegenüber der St. Martinskirche in Steinebach – den Betrieb eingestellt und die Gemeinde ein Jahr später dank ihres Vorkaufsrechts das rund 7.200 Quadratmeter große Areal gekauft hat, steht die Frage im Raum, wie der Ortskern attraktiv gestaltet werden könne.
22/01/2021
https://aigner-immobilien.de/wp-content/uploads/sites/25/2020/11/Woerthsee.jpg 580 1920 kevinbarthel https://aigner-immobilien.de/wp-content/uploads/sites/25/2020/03/Aigner_Logo.png kevinbarthel2021-01-22 08:00:462020-12-07 14:45:03Die Preisentwicklung am Wörthsee, Pilsensee und Weßlinger See

Die Preisentwicklung in Gilching und Landsberg am Lech

Allgemein
Gilching hat sich von einem einstmals kleinen Dorf zu einem attraktiven Wohnort für junge Familien und Berufstätige entwickelt. Heute leben mehr als 19.000 Menschen hier und machen Gilching mit 608 Einwohnern je Quadratkilometer zu der Gemeinde mit der größten Bevölkerungsdichte im Landkreis Starnberg.
19/01/2021
https://aigner-immobilien.de/wp-content/uploads/sites/25/2020/11/Landsberg.jpg 580 1920 kevinbarthel https://aigner-immobilien.de/wp-content/uploads/sites/25/2020/03/Aigner_Logo.png kevinbarthel2021-01-19 08:00:072020-12-07 14:41:26Die Preisentwicklung in Gilching und Landsberg am Lech

Die Preisentwicklung im Würmtal

Allgemein, News
In Gauting vereint sich so ziemlich alles, was das Leben lebenswert macht: Durch die Gemeinde südlich von München mäandert die Würm, die sehr gute und urbane Infrastruktur erleichtert den Alltag. Die Anbindung an die bayerische Landeshauptstadt ist sowohl mit Bahn als auch mit Auto hervorragend.
15/01/2021
https://aigner-immobilien.de/wp-content/uploads/sites/25/2020/11/Wuermtal.jpg 580 1920 kevinbarthel https://aigner-immobilien.de/wp-content/uploads/sites/25/2020/03/Aigner_Logo.png kevinbarthel2021-01-15 08:00:052020-12-07 14:38:49Die Preisentwicklung im Würmtal
Aigner Immobilien - Ihr Immobilienmakler in München - Starnberg

Die Preisentwicklung am Starnberger See

Allgemein, News
Wer im hektischen Hauptbahnhof der bayerischen Landeshauptstadt in die S-Bahn einsteigt, muss nur zwölf Stationen fahren und ist dann an einer der beliebtesten Urlaubsregionen: dem Starnberger See. Wenn die Bahn am gleichnamigen Ort hält, sollte man sich allerdings nicht abschrecken lassen – der Seebahnhof gilt als Schandfleck.
12/01/2021
https://aigner-immobilien.de/wp-content/uploads/sites/25/2020/11/StarnbergerSee.jpg 580 1920 kevinbarthel https://aigner-immobilien.de/wp-content/uploads/sites/25/2020/03/Aigner_Logo.png kevinbarthel2021-01-12 08:00:352020-12-07 14:36:24Die Preisentwicklung am Starnberger See

Die Preisentwicklung im Landkreis Bad Tölz und Wolfratshausen

Allgemein, News
Auch wer noch nie in der schönen Flößerstadt Wolfratshausen war, dürfte sie kennen. Zumindest, wenn er regelmäßig die beliebte ARD-Vorabendserie „Hubert und/ohne Staller“ schaut. Denn viele Szenen werden direkt in der Stadt und der Umgebung gedreht.
07/01/2021
https://aigner-immobilien.de/wp-content/uploads/sites/25/2020/11/Wolfratshausen.jpg 580 1920 kevinbarthel https://aigner-immobilien.de/wp-content/uploads/sites/25/2020/03/Aigner_Logo.png kevinbarthel2021-01-07 08:00:492020-12-07 14:33:53Die Preisentwicklung im Landkreis Bad Tölz und Wolfratshausen

Die Preisentwicklung am Ammersee

Allgemein, News
Fast könnte man das als Werbeslogan verwenden: „Herrsching, die Gemeinde mit der längsten Seepromenade Deutschlands.“ Doch der nette Ort am Ostufer des Ammersees hat seit Kurzem ein weiteres Attribut – nämlich die Gemeinde mit dem höchsten Preisanstieg für Wohnbauland.
05/01/2021
https://aigner-immobilien.de/wp-content/uploads/sites/25/2020/11/Ammersee.jpg 580 1920 kevinbarthel https://aigner-immobilien.de/wp-content/uploads/sites/25/2020/03/Aigner_Logo.png kevinbarthel2021-01-05 08:00:132020-12-07 14:31:22Die Preisentwicklung am Ammersee
Aigner-Immobilien-Maklerprovision

Maklerprovision – alles Wichtige zur Neuregelung

Allgemein, News
Wir geben Ihnen einen Überblick, wer die Maklerprovision bei einem Verkauf von Wohnungen und Einfamilienhäusern ab dem 23.12.2020 zahlen muss.
01/12/2020
https://aigner-immobilien.de/wp-content/uploads/sites/25/2020/11/Aigner-Immobilien-Maklerprovision.jpg 580 1920 melaniekoch https://aigner-immobilien.de/wp-content/uploads/sites/25/2020/03/Aigner_Logo.png melaniekoch2020-12-01 10:04:392022-11-03 11:33:41Maklerprovision – alles Wichtige zur Neuregelung
Aigner-Immobilien-News-Geld_und_Taschenrechner2

Mieterhöhungen bei Modernisierungen

Allgemein, News
Wir haben Ihnen zusammengestellt, wann Vermieter Modernisierungen ankündigen müssen und ob vor Abschluss mehr Miete verlangt werden kann.
16/07/2019
https://aigner-immobilien.de/wp-content/uploads/sites/25/2019/07/AignerImmobilien_news_kaution.jpg 580 1920 marcelmeier https://aigner-immobilien.de/wp-content/uploads/sites/25/2020/03/Aigner_Logo.png marcelmeier2019-07-16 10:40:042020-04-09 22:50:10Mieterhöhungen bei Modernisierungen
Aigner-Immobilien-News-Tod_während_Immobilienfinanzierung

Was kostet ein Profi-Makler

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Immobilien erfolgreich und schnell zum optimalen Preis verkaufen. Am besten mit einem echten Fachmann! Was kostet ein Profi-Makler?
11/07/2019
https://aigner-immobilien.de/wp-content/uploads/sites/25/2019/07/AignerImmobilien_immobilienfinanzierung_erbe.jpg 580 1920 marcelmeier https://aigner-immobilien.de/wp-content/uploads/sites/25/2020/03/Aigner_Logo.png marcelmeier2019-07-11 10:35:512019-10-07 08:36:40Was kostet ein Profi-Makler
Aigner-Immobilien-Thomas-und-Tina-Aigner

Profi-Makler in Ihrer Region

Alle Standorte, Allgemein, News
Eine Recherche im Internet lohnt sich, denn ohne Online-Immobilienplattformen kann ein Profi-Makler heutzutage nicht mehr arbeiten.
05/07/2019
https://aigner-immobilien.de/wp-content/uploads/sites/25/2019/08/Aigner-Immobilien-Thomas-und-Tina-Aigner_.jpg 1591 5270 marcelmeier https://aigner-immobilien.de/wp-content/uploads/sites/25/2020/03/Aigner_Logo.png marcelmeier2019-07-05 10:26:302021-10-26 09:19:12Profi-Makler in Ihrer Region
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