Immobilienverkauf: Viele Köche verderben den Brei

Warum ein Makler-Exklusivauftrag die bessere Wahl ist

Ist es nicht vorteilhafter, bei einem Immobilienverkauf verschiedene Makler gleichzeitig zu beauftragen? Es klingt zunächst logisch: mehr Makler, mehr Möglichkeiten, mehr Kunden – damit ein schnellerer Verkauf und ein besserer Preis. Soweit die Theorie. Nun jedoch zur Praxis: Dieser Weg führt zu Misserfolg und Frust.

Die Nachteile liegen auf der Hand

Vertrauensproblem: Verschiedene Makler heißt: verschiedene Strategien, Texte, Bilder, mitunter sogar verschiedene Infos. Das wirkt auf Kaufinteressenten unseriös, abschreckend und es suggeriert: Mit der Immobilie stimmt was nicht. Sie verliert psychologisch an Wert. Zudem ist die Versuchung für Kunden groß, die Makler gegeneinander auszuspielen, um den Preis zu drücken.
Schneller „Deal“ zulasten des Verkäufers: Der Makler trägt das volle finanzielle Risiko. Er investiert Zeit und Marketingbudget, weiß aber, dass ihm ein Kollege das Geschäft wegschnappen könnte. Deshalb wird er eher dazu neigen, den erstbesten Abschluss zu forcieren – auch wenn dieser preislich nicht optimal ist. Solche schnellen „Deals“ sind immer zum Nachteil des Verkäufers.
Chaotisches Besichtigungsmanagement: Wenn verschiedene Makler eine Immobilie vermarkten und jeweils Besichtigungstermine vereinbaren, kommt es zu Chaos. Das ist für alle Seiten fatal!

Warum also ein Exklusivauftrag?

Im Gegensatz dazu steht der Allein- oder Exklusivauftrag eines Maklers. Dies ist nicht nur der klassische, sondern auch der erfolgreichste Weg. Die Vorteile:

Motivierter Makler: Der Makler ist motiviert und vertritt die Verkäuferinteressen in vollem Umfang. Dafür nutzt er alles, was ihm zur Verfügung steht, investiert deutlich mehr Zeit, Budget und Marketingtools, um den richtigen Käufer zu finden und den besten Preis zu erzielen. Er spricht strukturiert die passenden Kunden an und prüft die Bonität der Interessenten genauer.
Strukturierte Abläufe: Es gibt einen klaren Ansprechpartner, bei dem alles zusammenläuft, der die Vermarktung, das Reporting und die Kommunikation verantwortet. Das gewährleistet effiziente, strukturierte Abläufe und schafft Verlässlichkeit.
Bestmöglicher Preis: Ein Alleinauftrag garantiert einen einheitlichen, professionellen Marktauftritt. Das signalisiert Seriosität und lässt die Immobilie wertvoll erscheinen. All das sind Grundvoraussetzungen, um den bestmöglichen Verkaufspreis zu erzielen.

Fazit
Ein Alleinauftrag bündelt die Kräfte, schafft klare Verantwortlichkeiten und ermöglicht eine Verkaufsstrategie aus einem Guss. Anstatt sich im Wettbewerb der Makler aufzureiben, konzentriert sich der Exklusivbeauftragte darauf, den bestmöglichen Preis zu erzielen. Wer Qualität beim Verkauf will, sollte sich deshalb an das bekannte Sprichwort halten: Viele Köche verderben den Brei.

Ein Statement von Thomas Aigner, Geschäftsführer und Inhaber der Aigner Immobilien GmbH